Sieben Schritte zur Kundenentwicklung

30. Dezember 2008 um 11:03 | little.john | In Vertriebs Know-how | 6 Kommentare

Gefunden in der SalesBusiness vom Oktober 2008, diese sieben Schritte, um Kunden zu planen und zu entwickeln:

1. Festlegung einer eigenen Vertriebsstrategie

2. Formulierung der Ziele gegenüber dem Kunden

3. Umfassende Kundenanalyse bezüglich Marktstellung, Wettbewerb, Potentiale, Stärken und Schwächen

4. Entwicklung eines individuellen, entwicklungsfähigen Mehrwertkonzeptes nach den Win-Win-Prinzip für Vertrieb und Kundenseite

5. Formulierung von Nutzen- und Wertaussagen

6. Aufbau und Bewertung von Beziehungsnetzwerken und Kontaktstrategien

7. Erstellung und Ãœberwachung des Umsetzungsplans, Einbindung der Vertriebteams

Entwickelt wurden diese Schritte von Apricot


Der neue Versuch

30. Dezember 2008 um 10:46 | little.john | In Allgemein | Kommentieren

Der letzte Vorsatz, getroffen auf dem Flughafen München, irgendwie nicht in die Realität umgesetzt wurde, starten wir jetzt den nächsten Versuch, das Blog wieder mit Leben zu füllen.

Inhalte haben sich über die Wochen und Monate genügend angesammelt und vielleicht findet sich ja die eine oder andere Minute, um diese Inhalte auch zu bloggen.

Keep pimpin’


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