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Die drei wichtigsten Aufgaben des Einkaufs 2009

11. Februar 2009 um 12:17 | little.john | In Vertriebs Know-how | 1 Kommentar

Beim Fachverlag für Marketing & Trendinformationen einen interessanten Artikel gefunden:

Aktuelle Verkäufer-Strategien: Die 3 wichtigsten Stellschrauben des Einkaufs 2009 – und wie Sie als Verkäufer darauf reagieren

Zu den drei Faktoren werden gezählt:

1. Lieferantenmanagement

Der Einkauf wird überprüfen, ob es in der Vergangenheit Schwierigkeiten mit Lieferanten und Dienstleistern gab – hier gilt es als Verkäufer zu reflektieren, ob es tatsächlich Schwierigkeiten gab und in welcher Art diese waren. Und natürlich dementsprechend reagieren und Lösungen anzubieten.

2. Preisarbeit und Kostenanalytik

Ein Einkäufer wird immer versuchen, Preiserhöhungen abzuwehren und Preissenkungen zu erreichen. Hier hat der Verkäufer ebenfalls entsprechend zu reagieren und zwar durch Transparenz. Nur durch Transparenz im Angebot kann man erreichen, dass die Preisbildung vertrauensschaffend wirkt und die Preise durch den Einkäufer auch akzeptiert werden kann.

3. Verhandlungstaktik & Gesprächsführung

Hier gilt eigentlich das, was immer gilt: unfaire Verhandlungstaktiken erkennen und vermeiden und eine win-win-Situation für alle Seiten erreichen.

Den kompletten Artikel bei muti

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