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	<title>blog.pimp-my-sales.de &#187; Vertriebs Know-how</title>
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		<title>Wer nicht fragt, bleibt dumm</title>
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		<pubDate>Thu, 25 Feb 2010 09:51:19 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Die kleine Vertriebsschule der Salesbusiness beschäftigt sich mit &#8220;Fragen&#8221;.
Dabei unterscheidet der Autor, Marc Galal, besonders zwischen zwei Fragetypen, die jedem Vertriebler in Fleisch und Blut übergehen sollten: Beschleunigungsfragen und Werte-Fragen.
Beschleunigungsfragen sollen dabei helfen, den Abschluß zu beschleunigen und umfassen solche Fragen wie: „Angenommen wir könnten zu Ihrem Wunschtermin liefern, würden Sie sich dann heute entscheiden [...]]]></description>
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		<title>Wird der Vertrieb entmannt?</title>
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		<pubDate>Thu, 17 Sep 2009 15:00:32 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[In der aktuellen SalesBusiness ist eine interessante Kolumne von Susanne Kleinhenz über männliche Verhaltensmuster im Vertrieb.
Es geht im Prinzip darum, dass die &#8220;klassischen&#8221; Hardselling-Methoden männlichen Verhaltensmustern geschuldet sind, diese sich aber nach und nach überholen, da es immer mehr weibliche Entscheider gibt.
Warum der Vertrieb sich verändert hat lässt sich laut der Autorin auf zwei Ursachen [...]]]></description>
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		<title>An der Sekretärin vorbei</title>
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		<pubDate>Mon, 07 Sep 2009 08:30:50 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Vor etwas mehr als zwei Jahren haben wir schon mal etwas zu dem Thema geschrieben, wie man am Vorzimmer vorbei kommt. Und vorige Woche gab es einen Artikel dazu, wie man erfolgreich telefonisch akquiriert. Wieder unter Berücksichtigung der speziellen Spezies &#8220;Vorzimmer&#8221;.
Und heute gibt es nun ein paar Ergänzungen zu den beiden oben verlinkten Artikeln &#8211; [...]]]></description>
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		<title>Vertrauen gewinnen</title>
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		<pubDate>Mon, 07 Sep 2009 07:00:31 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Wie kann man das Vertrauen eines Kunden bereits im ersten Gespräch gewinnen? Das ist eigentlich gar nicht so schwer, wie es immer scheint. Eine Checkliste, die von Mein Geschäftserfolg kommt hilft, sich selber zu reflektieren und Anregungen zu sammeln:
1. Reden Sie nie mehr als der Kunde Sonst erfahren Sie zu wenig über seine Wünsche, und [...]]]></description>
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		<title>Telefonakquise &#8211; leicht(er) gemacht</title>
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		<pubDate>Fri, 04 Sep 2009 12:50:38 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Jaja, die gute, alte Telefonakquise. Wenig ist schwieriger als der erste, kalte Anruf. Dann gilt es, in kürzester Zeit den Gesprächspartner davon zu überzeugen, dass er nicht nur ein Problem hat, sondern dass man selber auch noch die Lösung bieten kann.
Da man sich meist auf einem Level bewegt, wo auf Kundenseite ein Vorzimmer an der [...]]]></description>
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		<title>Der sichere Geschäftsabschluss</title>
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		<pubDate>Thu, 03 Sep 2009 07:17:45 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[abschluss]]></category>
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		<description><![CDATA[Als Verkäufer, die wir sind, ist der sichere Geschäftsabschluss das &#8220;A und O&#8221; unseres täglichen Brots.
Mittelstand direkt hat fünf Methoden aufgelistet, um zögernde Kunden zu überzeugen, dass das eigene Angebot unschlagbar ist:
1. Einwand-Vorweg-Methode
Sprechen Sie mögliche Einwände des Kunden von sich aus an. Versuchen Sie, diese zu klären oder zu entkräften: &#8220;Sicher, das Radio hat seinen [...]]]></description>
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		<title>Vertrieb als Werttreiber in komplexen Märkten</title>
		<link>http://blog.pimp-my-sales.de/2009/08/10/vertrieb-als-werttreiber-in-komplexen-markten/</link>
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		<pubDate>Mon, 10 Aug 2009 10:05:36 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Bei business-wissen habe ich einen schönen Artikel zum Thema &#8220;Der Vertrieb als Werttreiber in komplexen Märkten&#8221; gefunden. Um was geht es? Es geht darum, dass der &#8220;klassische Vertriebler&#8221;, der nur auf Umsatz und Abschlusszahlen gepolt ist, für erfolgreiche Unternehmensorganisationen nicht mehr ausreicht.
Globaler Wettbewerb und eine zunehmende Komplexität von Produkten verlangen andere Qualitäten. Konzeptionelle Fähigkeiten, wie [...]]]></description>
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		<title>Charismatisch in Kundengesprächen</title>
		<link>http://blog.pimp-my-sales.de/2009/07/31/charismatisch-in-kundengesprachen/</link>
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		<pubDate>Fri, 31 Jul 2009 11:01:54 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[know-how]]></category>
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		<description><![CDATA[Ohne Kundengespräche geht in unserer Branche bekanntlich nichts. Und neben einem überzeugendem Produkt oder einer überzeugenden Lösung sowie dem Preis spielt in den meisten Fällen auch noch der Nasen-Faktor eine große Rolle, um erfolgreich im Vertrieb zu sein.
Deshalb ist es wichtig, verschiedene Grundsätze zu befolgen, um im Kundengespräch charismatisch zu wirken und um den Nasenfaktor [...]]]></description>
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		<title>Kündigung oder Vertrieb &#8211; das spricht Bände!</title>
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		<pubDate>Mon, 27 Jul 2009 13:22:21 +0000</pubDate>
		<dc:creator>boss</dc:creator>
				<category><![CDATA[Vertriebs Know-how]]></category>
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		<description><![CDATA[Auf Basis der nunmehr fast 15 Jahre Vertriebserfahrung im IT-Umfeld hatte ich das Glück eigentlich permanent neue und qualitativ ausgereiftere Vertriebsmethodiken kennen zu lernen. Offensichtlich  &#8211; und das sagt nicht nur der sehr interessante Artikel von Channelpartner.de sondern auch meine eigene tägliche Erfahrung mit Kunden und dem Wettbewerb &#8211; ist das aber eher die Ausnahme!
Basierend [...]]]></description>
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		<title>Die drei wichtigsten Aufgaben des Einkaufs 2009</title>
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		<pubDate>Wed, 11 Feb 2009 11:17:22 +0000</pubDate>
		<dc:creator>little.john</dc:creator>
				<category><![CDATA[Vertriebs Know-how]]></category>
		<category><![CDATA[einkauf]]></category>
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		<category><![CDATA[vertrieb]]></category>

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		<description><![CDATA[Beim Fachverlag für Marketing &#38; Trendinformationen einen interessanten Artikel gefunden:
Aktuelle Verkäufer-Strategien: Die 3 wichtigsten Stellschrauben des Einkaufs 2009 – und wie Sie als Verkäufer darauf reagieren
Zu den drei Faktoren werden gezählt:
1. Lieferantenmanagement
Der Einkauf wird überprüfen, ob es in der Vergangenheit Schwierigkeiten mit Lieferanten und Dienstleistern gab &#8211; hier gilt es als Verkäufer zu reflektieren, ob [...]]]></description>
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